En amont
- Analyse des enjeux, contraintes et marges de manœuvre
- Identification des leviers de valeur et zones de fragilité
- Scénarios de discussion et équilibres à défendre
- Hiérarchisation des paramètres économiques et juridiques
Négocier, structurer et faire tenir vos accords.
Aider les directions générales et les équipes métiers à consolider leurs accords majeurs, à clarifier les responsabilités et à rendre leurs décisions réellement exécutables.
J’interviens auprès de concédants, ayants droit, licenciés et retailers, sur des négociations sensibles, des équilibres à revoir ou des modes de fonctionnement à clarifier.
J’apporte exigence stratégique, solidité contractuelle et pragmatisme d’exécution.
Mon offre
Deux champs, un même cadre
Faire tenir les orientations dans la durée : préparer les accords, fluidifier leur application, leur donner de la tenue dans le temps.
01 – préparer / sécuriser
Partenariats
Préparer et conduire les négociations décisives, en France comme à l’international.
En négociation
- Appui à la conduite des échanges : briefs, validations, ajustements
- Coordination des interlocuteurs commerciaux, juridiques et financiers
- Alignement entre siège, filiales et partenaires internationaux
- Traitement des clauses sensibles, jusqu’à la signature
Un rachat à rééquilibrer
Mission menée dans le cadre de ma fonction de direction du licensing, secteur retail, dimension internationale.
- Contexte
Lors du rachat d’une société détenant les droits d’une marque de sport iconique, plusieurs éléments fragilisaient l’équilibre de l’opération : reprise partielle des équipes, contrat multi-catégories, termes financiers surévalués. Décalage majeur entre les obligations prévues et la capacité réelle d’exploitation.
- Actions
J’ai mené la renégociation complète avec le concédant : révision des minima garantis, allongement de la période contractuelle, renforcement des garanties marketing apportées par le partenaire.
- Resultat
Un contrat rééquilibré, aligné avec les conditions réelles d’exploitation, et un partenariat préservé sur la durée.
02 - orchestrer / fiabiliser
Pilotage
Faire des dispositions contractuelles une base de travail claire, utilisable par les équipes, pilotable dans le temps.
Cadre d’intervention
- Définition ou réorientation d’une politique de licences
- Revue de portefeuille et hiérarchisation des priorités
- Traduction des clauses clés en outils opérationnels
- Clarification des missions, interactions et standards entre médias, partenaires et pays
- Accompagnement terrain pour installer des modes de travail plus lisibles
- Suivi des points de friction pour fiabiliser les prises de décision
Un portefeuille à recentrer
Mission menée dans le cadre de ma fonction de directrice du licensing, portefeuille multi-marques, environnement international.
- Contexte
Un portefeuille d’une trentaine de marques sous licence, hétérogène et en décalage avec les dynamiques du marché. Les équipes manquaient de visibilité sur leurs obligations contractuelles respectives en sourcing, produits, marketing et finance. Tensions internes croissantes.
- Actions
Conduite de l’audit du périmètre, clarification des attributions par fonction, traduction des contrats en outils partagés par les équipes, et mise en place de modes de coordination simplifiés entre services.
- Resultat
Portefeuille recentré, décisions plus rapides, performance renforcée. Rentabilité annuelle en hausse de 18 %.
Valeur ajoutée
J’interviens quand les enjeux sont élevés, les positions multiples et les conditions de déploiement encore fragiles.
Ma singularité
- Interlocutrice experte, présente à chaque étape, sans délégation
- Capacité à tenir ensemble négociation, architecture contractuelle et réalité terrain
- Tiers structurant qui fait émerger des options face à des positions figées
- Expérience internationale : EMEA, NORAM, LATAM, APAC
Double regard
J’articule vision stratégique et logique d’exploitation : création de valeur, attentes des parties prenantes, exigences opérationnelles.
Ce double regard me permet de construire des dispositifs équilibrés, pilotables et stables dans le temps.
Trente ans à la direction d’opérations complexes
En licensing et négociation, sur les périmètres NORAM, LATAM, APAC et EMEA.
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Director of Licensing - Groupe Royer
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Deputy General Manager - Dargaud Distribution
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Head of Licensing - Editions Dupuis
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VP International Sales & Business Development - Ubi Soft
Quelques marques accompagnées
Caterpillar, Everlast, Umbro, DIM, Diadora, Spirou, Kid Paddle, Kickers, PSG, Hush Puppies, Hello Kitty.
Échangeons sur vos enjeux
Un échange confidentiel de 30 minutes pour qualifier vos points de tension, poser les premières options et décider de la suite.